”,周晓波:我能看好的绝对差不了

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  周晓波:我能看好的绝对差不了
  

作为华谊兄弟艺人运作最成功的商务经理人,周晓波先生有着不一般的商业眼光,他的精明、聪明和独特眼光让很多平凡人变成了大明星,其商业运作手段可见一斑。而究竟是有何种的判断力和商业头脑让他投身于020美妆市场?大胆投资俏猫这个美妆品牌呢?今天,笔者通过电话联系的方式让我们从周晓波这个娱乐圈造星推手的独特视觉中,倾听关于020美妆市场和其投资的俏猫的行业故事。

  

为何敢如此大胆跨界投资俏猫?是有做过深思考虑后的一个动作?

  

周晓波:首先作为一个投资人而言,具备精明的商业眼光是格外重要的,另外而言,投资俏猫严格来说并不算跨界,因早些年前我是做过美妆行业的——东田造型,相信行业的很多人都听过,拥有国内顶级的化妆师团队,几乎垄断了国内一线明星的化妆服务的一个美妆品牌,而我看好美业020这个行业是得益于一句老话:“只有懒女人,没有丑女人”。在东田的日子里,几乎公司的所有女性都会带妆上班,从气场和精神面貌上是很不同的。但是在中国大多数女性却并不能掌握精湛的化妆技巧,而这个就是商机的所在。

  

所以俏猫的模式,能提供一种便利,让女士们在一些重要的场合,比如party、面试、约会的时候,可以有美丽的妆容,让整个人有焕然一新的感觉。像这种美业o2o模式可以让更多女性积极起来,以更加便捷的方式去自愿尝试化妆服务,通过这个过程形成化妆和消费习惯,打开新的市场商机。这也是我选择加入俏猫,融入美业o2o的浪潮里的最大动机。

  

(网络美妆照)

  

就目前市场来看,在韩国女性化妆已经非常普遍,但在中国可能因为多种原因,整个化妆甚至美容市场对比国外还是有很大的发展空间。以前传统的化妆服务主要是在影楼开展,但不会形成消费者常规多频次的消费习惯,而且有一定服务门槛。而上门化妆服务就能很好的解决这个问题,也改变了一代人的消费习惯。”

  

它也是会成为一个女性中衣食住行的第五个必需品。这是很大的一个商机,绝对不能错过。

  

你怎么看如今的美业020市场?

  

周晓波:“我觉得还是看服务、产品和模式。虽然近年来进入美业o2o的创业者很多,但被市场淘汰的企业也不在少数,单靠烧钱补贴不足以成为企业的成长动力,也无法建立消费者的忠诚度。作为服务提供者,关键在于提供具有独特性的产品本身,形成差异化竞争优势,提升用户体验的美誉度。”

  

就目前而言,上门美容市场依然处于用户培养阶段,差异化小,市场规模有限,未来上门美容市场还存在竞争的空间。对市场来说,资本寒冬并不意味着投资人对投资的终结,大公司依然在并购和融资,小的公司则陷入融资难甚至是破产的危机。对美业o2o来说,目前市场还处于用户培育期的阶段,而这个过程最重要的手段还是通过烧钱来占领市场,对投资人来说,如果短期内看不到希望便不会再重视。纵观美业o2o市场现状,过去大部分平台在经历“烧钱”阶段后,依然远远还没有达到盈利目的。

  

而相对餐饮、打车等较为高频的行业,美业相对来说较之低频,而且其目标用户群体划分较为明显,例如一般的工薪族、白领及以上中高端用户,对工薪族和部分白领来说,以“烧钱”为战略手段的方式很难加强用户对平台的依赖性,特别是在经过初期高额的补贴以后,平台再一旦降低补贴,便会迅速流失客户。